온앤오프 B2B영업제안 및 전략
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 3일, 18시간 / 1~3일차: 10:00~17:00 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 3층 302호 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 660,000 원 KPC 유료법인회원 600,000 원 |
| 교육문의 | 직무교육센터 (02)724-1107 / FAX (02)724-1872 |
교육시간
1~3일차: 10:00~17:00
교육목적/특징
* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다.
정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.
* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
과학적, 체계적 영업 기법에 대한 수요가 높아지고 있습니다.
단순히 상품 및 서비스의 판매로 끝나는 것이 아니라 고객사의 문제를 해결하고 업무 효율을 높이는 데에 기여하는 컨설팅 수준의 솔루션을 제공해야 프로다운 영업으로 인정받는 시대입니다.
본 과정에서는 이러한 업무수행에 필요한 각종 툴킷 들을 활용하여 지금의 나의 영업전략을 되돌아보고, 향후 업무현장에서 어떠한 전략과 자세로 임해야 하는지에 대해 구체적인 노하우를 전수해 드립니다.
교육대상
- 거래적 영업이 아닌 기술 및 제안영업의 전문가가 되고자 하는 분
- 볼륨게임이 아닌 가치게임으로 가치중심의 제안영업력을 향상하고자 하는 분
- 신규고객 발굴 및 기존고객 유지를 균형 있게 수행하고자 하는 영업사원
교육내용
1. 영업환경 변화인식과 제안영업이해
- DX시대 영업환경의 변화와 대응 전략
- 기업 조직의 지향 및 제안영업의 이해
- 자사 B2B 영업환경 분석과 자사 강점 도출
2. 고객사의 구매전략 프로세스와 고객의 구매가능성 파악
- 시장기회분석
- B2B 기업의 구매결정 프로세스 분석
- 조직구매자의 행동 특성과 그에 대한 전략적 대응방안
3. 고객 Insight를 통한 제안영업 프로세스 분석
- 고객가치의 정의와 구조
- 고객가치에 기반한 제안영업 프로세스 분석
- 고객가치를 넘어 고객에게 Insight를 주는 제안영업 방법
4. 고객가치 중심의 커뮤니케이션 역량 강화
- 고객과의 커뮤니케이션에 있어 핵심 역량 파악
- 고객과의 첫 대면과 오프닝 방법
- 협상의 관계자 분석과 다양한 다수의 협상 대안카드 개발하기
5. 제로섬 게임에서 이기는 자사 전략개발
- 영업능력 진단과 역량평가
- 영업성과에 기여하는 노력과 활동을 표준화한 자사
6. 영업모델 수립
- 새로운 시대에 맞는 B2B 제안영업 방법
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
수강후기
2024-12-18
2024-06-06
2024-06-05
2024-02-23
2024-02-23
연관 자격
| 자격증명 | 자격증관련링크 |
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