[1day] 영업사원역량강화(지역)
| 교육일정 | |
|---|---|
| 교육시간 | 1일, 7시간 / 1일, 7시간 / 1일차 10:00~18:00 |
| 교육장소 | 대전충청지역본부(강의장 추후 개별 안내) |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
|
교육비
|
정상가 290,000 원 1사2인 이상시 1인당 280,000 원 KPC 유료법인회원 270,000 원 |
| 교육문의 | 대전세종충청지역본부 (042)489-6051 / Fax (042)471-5840 |
교육시간
1일, 7시간 / 1일차 10:00~18:00
교육목적/특징
* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
교육대상
- 경쟁상황에서 영업활동에 대한 매너리즘이나 어려움을 느끼는 영업사원
- 고객과의 신뢰관계를 형성하고 갈등관계를 해결하고자 하는 영업사원
- 영업사원에 대한 실제적인 영업코칭능력을 계발시키고 싶은 영업부문 리더
- Pro 영업직원들의 노하우와 스킬을 전수 받고자 하는 영업사원
교육내용
1. 생성형 AI를 활용한 영업
- 생성형 AI 영업 활용 사례 (제안서, 코칭, 분석)
- 나에게 적합한 생성현 AI 선택과 Prompt 작성하기
- 생성형 AI를 통한 1 Page 제안서 작성하기
2. 고성과 영업사원의 핵심 역량
- 고성과 영업사원의 핵심역량과 프로세스
- 나의 성공 경험과 성공 계획
3. 솔루션 영업
- 나의 영업 스타일 진단
- 솔루션 영어의 발전 과정과 적용
- 챌린저 영업 모델 습득
4. 디자인 씽킹을 통한 영업 전략 수립
- 디자인 씽킹 프로세스 (특히, “공감”에 집중)
- B2B 고객여정지도를 통한 고객의 이해
- 고객 페르소나 작성
- 고객의 문제 선정 + 해결 전략 수립
- 피드백 + 피벗
5. 고객의 진의를 이끌어내는 질문
- 생성형 AI를 활용한 나에게 적합한 질문 리스트 생성
- 고객 정보를 파악하기 위한 5C + BANTCH 질문법
- 고객 요구사항을 분석하는 인터뷰 질문
6. 신규고객 확보를 위한 콜드콜 전략
- 콜드콜 우선 순위 고객 리스트 작성법
- 지나친 “예의와 겸손＂이 낮추는 콜드콜 확률
- 콜드콜 전략 수립 + 스크립트 작성
7. 우리 기업에 맞는 영업 프로세스 수립
- 코로나19 이후의 영업 변화 적용
- PDCA를 통한 기존 영업 프로세스 점검
- SPIN Selling 프로세스
- 산업 별 영업 프로세스 벤치마킹 (B2B, B2G, 보험, 제약)
수강후기
연관 자격
| 자격증명 | 자격증관련링크 |
|---|
